全文 —— 第二，我们需要思考如何让硬件符合海外的政策，让软件以及数据符合海外政策。在这方面我们做了很多事情。我举个例子，小鹏当前VLA 2.0每个小时的token使用量大概在两个亿；如果把机器人的模型放在云端，我认为大概每个小时的token消耗量可能有五到十个亿，每个小时的云端的流量费可能在100GB以上，所以我们不可能把它的算力通过云端方式来完全解决。
所以如何符合海外的硬件、软件的数据隐私、综合的使用成本、商业化的逻辑，我们从一开始会把这些问题考虑在内。因此，对于整个的机器人体系，我们希望随着明年国内市场的推进，我们也能海外市场看到新的变化。
最近市场比较关注的也是集团接下来的一些“扩城计划”，即在广州之外的一些扩城计划和时间点，以及管理层可能申请相应牌照的进展。
从短中期来看，我们更关注品牌向上的规模毛利效应，同时也关注全球化规模，希望拥有更好的毛利。我认为在新的时代需要有足够的毛利，才会有足够的研发投入，才会带来全新的科技竞争力。
汇丰银行分析师Yuqian Ding：我的第二个问题是想请教管理层，今年集团在服务收入方面有哪些趋势？小鹏集团和合作伙伴之间的技术授权有没有在海外市场拓展的可能？
Charles Zhang：我们会继续维持此前的业绩指引，即2026年来自技术服务及IP授权业务的收入规模预计将与2025年基本持平。
同时，我相信虽然我们的机器人身上有多颗图灵芯片，有小几千的算力，但我们也认为机器人在云端使用的token量也是要有的。我们也期望机器人能在软件收费里更快的跨出那一步。
换个角度来看，我认为对商家来说，他们在购买机器人的时候，他会考虑我多少个月能够把这个钱给挣回来？所以我们相信在海外市场，我们能在甚至几个月的时间里就帮助商家实现目标。
在中国市场可能要时间稍微长一些。