全文 —— 中金分析师Jing Chang：好的，感谢管理层接受我的提问。首先我这边第一个问题是关于具身智能，刚刚李想总也提到 6 月份我们会召开比较这个比较详细的这个偏智能化的一些发布会。
想问一下，就目前的话，对于机器人具身智能这边的一些战略和规划是否有更新？李想：我觉得从长远来看，我们能够清楚地看到，无论是我们的工厂、门店还是我们的用户，都需要人形机器人。
那从市场格局来看，然后我们认为，创业公司、像我们这样的初步千亿收入的中厂，还有那些更大规模的大厂，这都会进入到机器人的赛道当中来。
所以机器人既不独属于我们，也不独属于创业公司。机器人是标准的劳动力，是任何一个希望在该领域有所作为的公司都会去做的产品，并不专属于任何一类型的公司。
另外，最后我们看的就是说人形机器人形成规模化的，非常成规模的商业化和工业化，举个例子比较像 2010 年到 2015 年的电动车领域，我觉得要想达到这个程度，基本上至少还需要三年以上的时间，甚至更久。
所以在这个期间还有非常多的然后技术需要去攻克，因为在每一个细微的环节上，其实接下来的技术路线，然后都没有达成共识，这些都需要去解决，这是我们的判断。
中信证券分析师乔文苏：我的第二个问题是关于这个销售端的，自我们的这个门店合伙人计划实施以来，目前我们所看到的试点门店的评效、单店的月均的销量、人均的产出，还有费用率等关键的指标，相较于我们改革之前发生了什么样的具体的变化，以及这个计划当前对于销量的拉动是否达到预期，以及公司如何量化评估这个计划对 Q3 以及之后销量的一个提振作用。
马东辉：我来回答这个问题。门店合伙人计划推进以来，通过充分的下放经营决策权和利润的分享权，激活了一线团队的主观能动性和经营的活力。
首先我们可以看到店长的经营思维发生了很大的转变，从传统的执行，然后变成真正的经营者，可以自主去审视各项经营的投入产出。以经营效率为核心，开展精细化的管理，同时也提升了核心管理团队的稳定性和长期的经营意愿。
门店合伙人可以长期去深耕一个门店，工作重心，也可以从单纯的去追逐短期的销量业绩，逐步转向深耕本地用户的运营，优化区域的口碑，构建门店长期的核心竞争力。